苹果这些年到底有没有照顾“穷哥们”？

周末和表弟在星巴克写作业，他边戳着2017款的iPad边问我："哥，你说苹果这牌子是不是专坑有钱人？"我看了眼他屏幕上裂成蛛网的钢化膜，突然意识到——原来在很多人心里，那个被咬了一口的苹果，始终带着点"嫌贫爱富"的傲气。

一、乔帮主时代的"精英主义"（2007-2011）

记得第一代iPhone上市那年，隔壁开五金店的张叔捧着两个月工资站在三里屯直哆嗦。那时候的苹果商店，连防盗报警器都是德国进口的，生怕沾上穷气似的。

• 2007年：初代iPhone定价499美元（约合当时人民币3800元），相当于普通白领三个月工资
• 2009年：推出翻新机计划，但仅限于官网悄悄售卖
• 2011年：首次出现"买Mac送iPod"活动，前提是要先掏8000块买电脑

藏在天才吧里的温情时刻

中关村的老王跟我说，当年他给闺女买iPod touch被老婆骂了半个月。结果第二年屏幕碎了，天才吧的小哥偷偷给他换了官翻机，省了六百多。"那会苹果店员都穿彩色T恤，看着跟普通店员不一样，但心肠是热的。"

二、库克时代的破冰尝试（2012-2018）

2013年苹果推出金色iPhone，我妈在菜市场听见卖菜大姐说："这颜色看着就富贵！"但也是从这时候开始，官网最底下悄悄多出了"分期付款"的选项。

年份	重大举措	覆盖人群	数据来源
2015	教育优惠升级	在校师生	苹果秋季发布会
2016	以旧换新计划	安卓转苹果用户	IDC市场报告
2018	24期免息分期	年轻白领	苹果财报电话会议

三里屯的羊毛党狂欢

2017年圣诞季，苹果店门口排队的除了黄牛，多了好些拿着学生证的大学生。我室友用教育优惠买MacBook Air，不仅便宜了800块，还白嫖了个Beats耳机。那天晚上，他戴着红耳机在宿舍唱《加州旅馆》，活像个行走的苹果广告牌。

三、后疫情时代的普惠转型（2019至今）

现在去华强北转转，修手机的小哥都会跟你说："13和14的主板通用，买二手机划算。"苹果似乎终于明白，不是所有人都愿意为灵动岛买单。

• 2020年：SE二代定价3299元，比当年小米旗舰还便宜
• 2022年：官翻商店登陆天猫，AirPods Pro直降500
• 2023年：推出自助维修计划，螺丝刀套装卖500

苹果味的市井智慧

上个月在拼多多看到官方店在卖iPhone 12，比官网便宜1200。小区快递站的李姐边扫码边说："现在买苹果跟买白菜似的，昨天还有个阿姨来取iPad，说是给孙子上网课用的。"

四、藏在价目表里的小心思

仔细看苹果现在的产品线，会发现他们偷偷玩起了"价格分层"：

价格带	代表产品	目标人群	优惠策略
3000-5000	iPad 10/Air	学生家庭	教育优惠+年年焕新
5000-8000	iPhone SE/数字系列	年轻白领	24期免息+以旧换新
8000+	Pro系列/顶配Mac	高端用户	定制服务+专属客服

楼下手机维修摊的老赵说得实在："现在苹果就像全聚德，既有外卖烤鸭卷，也卖国宴套餐。你要真想吃那口苹果味，攒三个月外卖钱也能闻个香。"

五、那些温暖的小确幸

去年双十一，同事用88VIP的优惠券在天猫买了Apple Watch，比官网便宜了四百。收货那天她笑着说："原来库克也过双十一啊。"

现在经过苹果店，经常能看到穿着美团制服的小哥在体验iPhone。他们可能暂时买不起顶配机型，但至少能摸到最新款的Home键。玻璃幕墙里透出的暖光，终于不再让人望而却步。

窗外的梧桐叶打着旋儿落在咖啡杯旁，表弟突然举起iPad："哥你看，官网现在能旧机折现买新耳机！"阳光穿过他屏幕上蛛网般的裂痕，在桌面投射出个完整的苹果轮廓。