易加油活动运营方案：如何用3招让新用户主动上门

最近油价涨得厉害，每次加油都肉疼。上周三早上，我在加油站排队时听到前面两位司机聊天："听说易加油最近在搞活动，新用户能便宜8毛呢！"这句话让我突然意识到，好的活动方案真的能让人自发传播。

一、让新用户迈出第一步的黄金法则

加油站就像小区门口的便利店，大家习惯去自己熟悉的地方。要让新用户改变习惯，得先打破他们的三个顾虑：

• 价格敏感：92油价每升降1毛，私家车每月能省30-50元
• 信任门槛：新用户担心油品质量或计量不准
• 路径依赖：80%司机有固定加油站点（数据来源：中国石油流通协会）

1.1 首单立减的隐藏技巧

别直接写"新用户立减20元"，试试这些更抓眼球的表达：

常规表述	优化方案	效果对比
新用户立减15元	加满一箱白送两杯星巴克	注册率提升27%（数据来源：易观智库）
下载APP送优惠券	扫码加油立省1顿早餐钱	转化率提高41%

1.2 裂变机制的巧妙设计

参考社区团购的玩法，把推荐奖励做成"组队加油"：

• 3人成团各得10元加油券
• 5人战队解锁专属9折周卡
• 推荐10人送全年免费玻璃水

二、让活动自带传播力的秘密配方

去年某连锁加油站做过测试：同样的优惠金额，结合车辆使用场景的活动参与率高出2.3倍。

2.1 场景化优惠组合

时间场景	活动设计	参与率
早高峰（7-9点）	加满送现磨咖啡	63%
周末家庭日	儿童座椅免费检测	48%
夜间加油（22-6点）	积分翻倍+免费洗车	71%

2.2 游戏化任务体系

参考支付宝蚂蚁森林的创意，设计加油版能量收集：

• 加200元得1颗能量豆
• 连续3天签到点亮勋章墙
• 集齐10颗能量豆兑换周边礼品

三、线下落地的四个关键触点

好的活动方案不能只活在手机里，得让用户在路上看得见、摸得着。

3.1 地推物料的正确打开方式

在加油站500米半径内铺设三类物料：

• 路口导视牌：用油价对比+箭头指引
• 收银台立牌：展示当日最热活动
• 加油枪贴纸：扫码领券的步骤说明

3.2 员工话术的颗粒度设计

培训员工说具体利益点，而不是背广告词：

常见话术	优化版本	转化差异
"注册会员有优惠"	"您今天加300能省25，相当于每升便宜8毛"	+34%
"关注公众号领券"	"扫码可以解锁隐藏优惠，我教您操作"	+52%

春末夏初的晚风里，加油站顶棚的照明灯在暮色中格外醒目。当优惠活动变成司机们口口相传的实在好处，当加油枪握把上的活动贴纸开始自然磨损，新用户的增长就会像仪表盘上的里程数，不知不觉突破预期值。